Вся правда о скидках и распродажах: раскрываем секреты выгодной покупки свадебного платья

К сожалению, среди невест по-прежнему бытует мнение, что купить свадебное платье со скидкой можно только в очень определенный промежуток времени, когда по объективным причинам спрос на свадебную атрибутику снижается. В действительности же сделать выгодное приобретение можно в любое время года, включая летние месяцы – самый пик свадебного сезона.

Но для этого нужно знать некоторые нюансы, влияющие на формирование цен. Поэтому сейчас, мы постараемся внести ясность по вопросам скидок и распродажи в свадебных салонах, а также дать ответ на главный вопрос – когда отправляться за покупкой свадебного платья своей мечты, чтобы купить его по самой привлекательной цене.

Как фактор сезонности влияет на ценовое предложение?

Теплое время года – наиболее благоприятное для свадьбы. Самое начало осени, поздняя весна и в особенности лето под завязку расписаны в календаре свадебных фотографов, ведущих, имиджмейкеров и рестораторов.

Не обошла стороной эта особенность индустрии и свадебные салоны. Поэтому с наступлением холодов, когда в бизнесе царит затишье, крупные игроки стремятся завлечь покупателей выгодными ценами. Период с октября по февраль – обычная пора распродаж в свадебных салонах. В это время, когда текущий сезон еще не закончился, а новый пока не начался (межсезонье), можно купить свадебное платье на распродаже. В первую очередь это касается моделей из коллекций уходящего года. Тогда самое главное – вовремя успеть заполучить платье своей мечты.

Ведь приглянувшаяся модель будет в ограниченном количестве, а на заказ нового платья – скидка распространяться не будет. В этом случае производителю потребуется заново отшивать изделие, при необходимости заказывать расходные материалы, привлекать дополнительные ресурсы для работы по индивидуальному заказу, что в конечном итоге отразится на конечной стоимости. Заказное платье (даже из прошлой коллекции), как правило, стоит дороже, особенно если модель уже снята с производства. Поэтому не стоит надолго откладывать покупку понравившегося платья, при следующем посещении – его уже может точно не оказаться в наличии.

Почему салон идет на снижение цен, а не пережидает наступления нового свадебного сезона, который все равно придет? Причин для этого много, но главная из них – финансовые обязательства. Период межсезонья не освобождает от необходимости ежемесячно оплачивать аренду (80% всех свадебных салонов работают на арендных площадях), начислять зарплату сотрудникам, а также закупать новые партии свадебных платьев по договору с брендом. К этому нужно добавить и текущие расходы, связанные с содержанием салона. Получается, что постоянная потребность в наличии оборотных средств вынуждает салоны идти на снижение цен в период межсезонья.

Все ли так однозначно?

Не стоит рассматривать сезонный фактор как единственную возможность покупки товара со скидкой. На платья, которые в данном конкретном салоне считаются «ходовыми» и распродаются вне зависимости от сезона, скидка распространяться, скорее всего, не будет. Например, в нашем салоне свадебные платья из коллекций NAVIBLUE BRIDAL и LUSSANO пользуются стабильно высоким спросом у покупательниц в любое время года и раскупаются, не успев попасть на свадебные манекены.

Возможна и обратная ситуация. Закупленная салоном модель по каким-то причинам не пользуется спросом у покупательниц. При этом она ничем не хуже остальных, просто не вписалась в формат торжества, индивидуальные пожелания или мир свадебной моды захлестнул какой-то новый «бум».

Такое платье может провисеть в магазине месяц, два и даже целый сезон, так и оставшись невостребованным у большинства невест. В этом случае свадебный салон попытается продать товар перед закупкой новой партии, сделав на него существенную скидку. И это не обязательно может случиться в какой-то конкретный месяц или время года, поэтому стоит периодически мониторить предложения свадебных салонов. Кто знает, быть может, именно такая модель окажется для вас идеальным платьем мечты.

Спрос со стороны покупателей

Маркетинговая стратегия компаний во многом зависит от поведения потребителей. Одно и то же свадебное платье может пользоваться колоссальным успехом в одном салоне и оказаться совершенно непопулярным в другом, как говорят в народе: «все зависит от руки продавца». Заранее спрогнозировать, будет ли та или иная модель пользоваться спросом среди покупателей, даже при колоссальном практическом опыте руководства свадебным салоном, иногда бывают с моменты, когда закупаются платья из новой коллекции, которые потом на долго поселится на манекенах витрин свадебного салона.

Следовательно, те платья, которые по каким-то причинам оказались невостребованными в конкретном салоне, будут продаваться по более низкой цене.

Причем такая ситуация может сложиться не только с новинками, но и с вполне «проверенными» моделями. Нередки случаи, когда за конкретными свадебными платьями или коллекциями долгое время выстраивалась очередь из желающих. Отвечая на ажиотажный спрос, салон начинает закупать их в большом количестве. Но затем также внезапно, как и возникнув, интерес у невест к этим моделям можем пропасть, и, следовательно, платья перестанут хорошо продаваться. Чтобы реализовать уже «неходовые платья», салон будет готов пойти на существенное снижение цен.

Конкурентная среда

Стоимость товара устанавливается в соответствии с конкурентным окружением. Другими словами, ценовая политика одного свадебного салона навязывается другому, и наоборот. Такая ценовая «зависимость» характерна в первую очередь для салонов, которые пересекаются по ассортименту платьев и находятся в одном и том же городе.

Редко когда невесты останавливают свой выбор на платье из первого попавшегося свадебного бутика. В век интернета стало гораздо проще заранее изучить ассортимент свадебных салонов, побывать на примерке, сопоставить цены и, таким образом, выбрать наиболее выгодное предложение. Следовательно, если в одном салоне платье продается с большой скидкой, то в сложившейся ситуации демпинга другой салон также будет вынужден скорректировать свою ценовую политику. Этим могут воспользоваться невесты, чтобы существенно сэкономить на покупке дизайнерского свадебного платья.

Распродажа свадебных платьев из прошлых коллекций

Свадебная индустрия развивается стремительно и не зависит от рынка модной одежды. В ней существуют свои тенденции, сезонность, показы и выставки. Большинство брендов выпускают коллекции один раз в год в преддверии нового свадебного сезона (февраль-март). Однако сейчас в период кризиса многие производители выпускают дополнительную коллекцию до наступления периода межсезонья, чтобы поддержать интерес к своей марке и обеспечить себя заказами от салонов. Кроме того, производитель может иметь несколько торговых марок и линий свадебных платьев, выпуск коллекций которых  существенно разнится по времени.

Почему это важно знать? Именно выход новой коллекции, как правило, становится толчком к снижению цен на платья из предыдущей, что станет отличной возможностью купить некогда дорогое изделие с существенной скидкой. Однако учтите: самые ходовые модели раскупаются в первые дни распродажи. Чтобы не упустить понравившееся платье, рекомендуем внимательно следить за новостями о времени начала распродажи.

Вместе с тем появление новой коллекции не означает автоматическое понижение цен на все платья прошлого сезона. Исходя из практики работы нашего салона, встречаются модели, спрос на которые остается высоким на протяжении многих лет и не зависит от выхода новой коллекции.

Например, настоящим хитом продаж уже четвертый год в нашем салоне «Валенсия» является свадебное платье «Моника» от Ева Уткина. Учитывая растущий интерес к своей модели,  дизайнер выпустила ее в обновленной версии, предложив на выбор сразу четыре варианта: с коротким рукавом, с рукавом ¾, со шлейфом и без него.

Поэтому не стоит ожидать, что с выходом новой коллекции на все платья из прошлых коллекций будут автоматически навешаны ярлычки “Sale”. Некоторые шедевры свадебной моды остаются востребованными во все времена, независимо от количества платьев в поставке, сезона и прочих факторов. Делать скидки на такие изделия салону с хорошей репутацией может быть неуместно, поскольку за ними задолго выстраивается очередь из невест.

Когда покупать свадебное платье?

Покупать свадебное платье в самый последний момент – крайне неудачная затея. В этом случае у вас не останется времени на обдуманный выбор, поиск альтернативы и подгонку наряда в ателье. Однако даже если сроки вас поджимают — расстраиваться не стоит. В ассортименте хороших свадебных салонов всегда есть парочка беспроигрышных вариантов, которые можно приобрести со скидкой, даже в самый пик свадебного сезона.

Другая крайность – вслед за предложением отправляться в салон за год и более до торжественной даты. Это нежелательно, во-первых, потому что за это время мода на цвета, фасоны и отделку существенно изменится. А во-вторых, за год невеста может сильно похудеть или, наоборот, набрать вес, что часто бывает из-за предсвадебного стресса. Тогда потребуются дополнительные затраты на подгонку наряда. Однако если последнее обстоятельство вас не пугает или вы предпочитается бессмертную классику, а не погону за модными трендами – можно найти подходящий вариант задолго до дня торжества, причем с весьма привлекательной скидкой.

Поиск свадебного платья лучше начать заблаговременно, чтобы без спешки присмотреться к фасонам, распланировать тематику свадьбы, оценить посадку платья по фигуре и, конечно же, выбрать наиболее интересное ценовое предложение. Вместе с тем сильно увлекаться поиском, тянуть время до последнего и ждать больших скидок тоже не стоит. Лучшего предложения может так и не поступить, а платье вашей мечты уведут у вас из-под носа другие невесты.

Подведем краткий итог. Купить хорошее свадебное платье со скидкой – вполне реально. Для этого лучше подбирать свадебный салон, который находится не в центре города, поскольку в таком случае стоимость аренды помещения будет ниже и за счет этого цена платья также будет меньше. Наиболее подходящим для этого вариантом будет обращение в крупный свадебный салон, такой как «Валенсия». В салоне Валенсия вы найдете более 5000 свадебных платьев. Многие платья представлены эксклюзивно. Это значит, что вы не найдете их в любом другом свадебном салоне Москвы. Платья очень разные, практически на любой вкус в достаточно широком ценовом диапазоне от 10000 руб. Каждый месяц салон «Валенсия» дарит невестам потрясающую возможность приобрести интересное свадебное платье по специальной цене! Для Вас подготовили самые выгодные и красивые наряды!

Вы всегда найдете приемлемое платье по «вкусной» цене – просто потому что салону нерентабельно надолго задерживать его у себя. Кроме того, в межсезонье стоит быть особенно внимательными: снижение продаж толкает руководство салона начать период распродаж и скидок. Вместе с тем не стоит откладывать покупку на последний момент. К окончанию «мертвого сезона» если цены и будут минимальны, то ассортимент распродаваемых платьев похвастаться разнообразием уже не сможет.  Не упустите из виду платье вашей мечты!

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here